Tener página web es imprescindible para un negocio hoy en día. En el post de hoy te vamos a enseñar con Leo, nuestro experto en Marketing Digital, cómo hacer para que, además, sea una web que te ayude a vender más, a atraer potenciales clientes.

¿Tu empresa tiene página web, pero no consigues ventas? Contrataste a un buen diseñador, invertiste tiempo en posicionar tu negocio de la mejor manera posible, pero no obtienes resultados. Bueno, en realidad recibes un contacto aquí y allá, pero la mayoría son personas que intentan venderte algo. No es lo que esperabas.

Tengo una buena noticia para tí: ¡Puedes cambiar eso!

[bctt tweet=»La página web de tu empresa puede ser una máquina de generación de prospectos y te podrá ayudar a hacer crecer tu negocio sin contratar un ejército de vendedores.» username=»@sandra_dios»]

Los prospectos son contactos calificados interesados ​​en comprar tus productos y/o servicios. Por lo que se podrán convertir en potenciales clientes.

¿Cómo lo puedes conseguir? Te voy a enseñar tres pasos a seguir para aprovechar al máximo tu página web y adquirir clientes potenciales una y otra vez. ¿Preparado?

[bctt tweet=»Te voy a enseñar tres pasos a seguir para aprovechar al máximo tu página web y adquirir clientes potenciales una y otra vez.» username=»@sandra_dios»]

Paso # 1 Ponte en el lugar de tu cliente.

Es la clave: ponte en el lugar de tu cliente e identifica cuáles son sus dificultades y necesidades en lo que respecta a sus servicios. Con eso, cambia el proceso de venta a lo que puedes hacer por él y cómo puedes ayudarle a solucionar esas dificultades, cubrir esas necesidades y lograr sus objetivos. ¿Tiene sentido? Veamos algunos ejemplos:

Si diseñas cocinas premium. ¿Tus clientes necesitan ayuda para imaginar cómo se vería y qué costaría una cocina de diseño personalizado?

Si eres una gestoría de pymes y autónomos. ¿Tus clientes saben cuánto podrían estar ahorrando si controlaran su tesorería y sus obligaciones de manera más eficiente?

Si eres un coach corporativo: ¿saben los gerentes que la falta de comunicación del equipo es una gran causa de estrés y rotación?

Paso # 2 Crea una oferta valiosa y gratuita en tu sitio web.

Comprender las necesidades y dificultades del cliente te permitirá presentar una oferta especial, de valor para él. Si esta oferta además es gratuita, entregamos algo valioso a ese prospecto interesado en esta primera fase, que por su calidad le sorprenderá. Y esto hará que se convierta en potencial cliente y se interese por tus nuevas ofertas cada vez que las reciba. Estas ya de pago.

Veámoslo siguiendo con los ejemplos anteriores como punto de partida:

Si diseñas cocinas premium. Al saber el tamaño de la cocina y el estilo de elección de tu cliente, puedes ofrecerle ideas de diseños de cocina gratis. No necesitas dedicarle mucho tiempo, solo para darles una idea que se adapte a su espacio y presupuesto. A partir de esas propuestas presentadas, tu posible cliente podrá llegar a decantarse por uno de ellos y, de ahí, contratarte el diseño real.

Si eres una gestoría de pymes y autónomos. Al recopilar las estimaciones financieras de tus clientes potenciales, puedes asesorar qué % podrían ahorrar al trabajar contigo. Ese potencial cliente, puede considerar interesante tanto el ahorro como que eres una empresa que se preocupa por sus clientes, y elegirte como gestoría para llevar sus cuentas e impuestos.

Si eres un coach corporativo: ofrecer una lista de verificación de comunicación asertiva ayudará a los gerentes a identificar sus brechas. Eso podría llevarlos a contratar tus servicios de entrenamiento también.

Son ejemplos ficticios. Tú, que eres el que mejor conoces a tu potencial cliente, podrás definir la oferta que más podrían valorar ellos.

Paso # 3 Atrae tráfico calificado a tu oferta.

Una vez tienes tu sitio web preparado para ofrecer tu oferta clave y adquirir clientes potenciales, debemos promocionarlo. ¿Cómo?

• En Redes Sociales: mantén una presencia constante y fresca (es decir, publicar al menos una vez a la semana) en plataformas de redes sociales relevantes para tu empresa. LinkedIn es ideal para negocios y temas corporativos; Instagram por estilo de vida, viajar y moda; Pinterest tiene un rendimiento especialmente bueno entre las mujeres.
• Difunde a través de una campaña de Email: Envia la promoción a tu lista de potenciales clientes por email, creándole la necesidad y con link al sitio web.
• Publicidad en Google (Google Adwords): Google procesa 3,5 millones de búsquedas por día. Eso es 1,2 billones de búsquedas por año. Algunas de ellas definitivamente están relacionadas con tu negocio.

Si volvemos a nuestros ejemplos, las consultas de búsqueda como «diseño de cocina personalizado», «consejos sobre ahorro de impuestos para autónomos» y «mejora de la comunicación del equipo» podrían generar tráfico calificado para tu sitio web. Al comprar esas palabras clave a través de un anuncio en Google, tu oferta puede aparecer al instante en la parte superior de la página y estar lista para atraer nuevos clientes.

Si sigues, en orden, estos tres pasos, tu sitio web obtendrá clientes potenciales una y otra vez y te ayudará a hacer crecer tu PyME.

Pero además, tengo otra buena noticia para ti. No estás solo, nosotros desde Estudio SD podemos ayudarte a plantear y poner en marcha toda la Estrategia de Marketing Digital. Mira lo fácil que es poder trabajar juntos.

Leo Almeida
Resp. Marketing Digital
Estudio SD

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1. Diseño de páginas web corporativas

   Estudio SD lleva desarrollando webs corporativas desde sus inicios, incorporándolas siempre dentro de la estrategia de marca de nuestros clientes por ser un canal imprescindible para cualquier negocio (seas empresa, comercio o profesional). Y, ¿cómo son las webs que ofrecemos? Todas nuestras webs cumplen los 5 requisitos básicos de una buena web:

   1. Webs que atraen. Un diseño atractivo, que capte rápidamente la atención de tu potencial cliente a través del punto de dolor (o detección de su necesidad) y a la vez se diferencie de la competencia.
   2. Webs con contenido útil para tu público objetivo, que le solucione sus problemas, que cubra sus necesidades. Porque si el usuario que visita nuestra web no encuentra lo que busca, se irá rápidamente.
   3. Webs usables e intuitivas. Hay que ponérselo fácil a nuestro usuario. Que fácilmente localice lo que busca, en los mínimos clics posibles. Que nuestros datos se vean rápidamente para transmitir también esa cercanía que queremos.
   4. Webs enfocadas en conseguir conversión. Cada web se desarrolla para conseguir un objetivo: branding, prospectos, ventas (si es tienda online), lectores (blog).  Si se consigue ese objetivo marcado, es que la web convierte. Sino, algo falla en ella y habrá que revisarla.
   5. Webs responsives, es decir, que se adaptan a todos los dispositivos. Que el potencial cliente visite nuestra web por el móvil, por la tablet, por el pc, etc pueda verla correctamente. [bctt tweet=»Una buena web debe ser atractiva, con contenido útil, usable e intuitiva, enfocada a conseguir conversión y responsive.» username=»@sandra_dios»]

2. Estrategias de Marketing Digital.

   Te ayudamos a desarrollar toda la estrategia de Marketing Digital de tu empresa. Una vez conocemos tu empresa, tu competencia y qué objetivos quieres conseguir, desarrollamos conjuntamente las acciones de marketing digital, te proponemos las mejores herramientas y canales para captar esos clientes potenciales que necesitas:

   1. Página web
   2. SEO
   3. Campañas de emailing
   4. Redes sociales (Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, LinkedIn, Google+)
   5. Publicidad en Google Adwords o Facebook Ads
   6. Webinars, …

Internet nos ofrece mil y una posibilidades, muchas de ellas a precios muy asequibles, que bien utilizadas nos permitirán reforzar nuestra marca, captar potenciales clientes, y finalmente, conseguir nuevos clientes que nos generarán más ventas.[bctt tweet=»Acciones y Herramientas de Marketing Digital que nos permitirán reforzar nuestra marca, captar potenciales clientes, y finalmente, conseguir nuevos clientes que nos generarán más ventas» username=»@sandra_dios»]

Desde Estudio SD queremos ayudarte a apostar por una estrategia de marketing digital ganadora, la que mejor se ajustará a los requerimientos de tu negocio (de tu sector y de tu público objetivo) y a la vez te ayudará a diferenciarte de la competencia.

Y ahora que ya conoces nuestros nuevos servicios, ¿cómo lo ves? ¿Te animas a que revisemos tu estrategia de Marketing Digital? ¿Quieres que te ayudemos a posicionarte en Internet? 

Sandra Dios
Directora
Estudio SD

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Estas semanas de descanso nos han servido para desconectar del día a día pero también para reflexionar sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos. Para buscar nuevas fuentes de inspiración…Y también para observar. Observar cómo funciona todo, cómo funcionan los negocios, qué identidad corporativa utilizan, qué señalética, los espacios, las fusiones de estilos, …algunos nos han sorprendido para bien…otros realmente dejan mucho que desear…

Pero lo que tenemos muy claro es que la inspiración fluye mucho más cuando te tomas un break, te empapas de nuevos sitios, nuevas personas, ries más, tomas el sol, respiras aire puro del mar o la montaña, lees un buen libro, pasas más tiempo de ocio con los tuyos, dejas la mente en blanco….

¡Bienvenidos de nuevo! Pilas cargadas y con la misma ilusión o más que el primer día para dar lo mejor de mí en cada nuevo proyecto. ¡Empieza la Rentrée!

Sandra Dios
Directora

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Este Congreso será un espacio de encuentro donde los profesionales, los ciudadanos y las instituciones implicadas en el cada vez más amplio campo de conocimiento que constituye la arquitectura puedan reflexionar y avanzar hacia un nuevo posicionamiento para dar las mejores respuestas a los nuevos retos sociales, medioambientales y económicos, y los instrumentos de los arquitectos para conseguirlos.

Pero, como estamos en el siglo XXI e Internet y las redes sociales están presentes diariamente en nuestra profesión, en nuestras vidas, el Congreso tiene una peculiaridad. Su duración es de 6 meses: de junio a noviembre. Con ello se pretende:

• Realizar diferentes eventos relacionados con el Congreso durante estos meses
• Recibir propuestas de posibles contenidos/temáticas a tratar durante el Congreso de noviembre, que se colgarán en la web y, las que generen más interés serán tenidas en cuenta para participar en el mismo
• Culminar todos los actos on y off line con el Congreso que se realizará el 24 y 25 de noviembre

Nuestro estudio asistió al acto inaugural oficial del Congreso el pasado jueves día 21 de Julio en el vestíbulo del Colegio de Arquitectos.

Desde Estudio Gráfico SD esperamos poner nuestro granito de arena en el congreso y participar durante el mismo. Estamos acabando de elaborar las propuestas de Comunicación que presentaremos en breve para poder generar debate durante el Congreso y participar en noviembre de alguna de las mesas redondas. Además, hemos realizado un estudio sobre el uso que los estudios de arquitectura hacen de las Redes Sociales que nos gustaría también presentar durante el Congreso. Y… alguna sorpresita más, que dejaremos la descubráis en su momento.

Como véis un “must” en nuestra agenda para aportar valor, conocimiento y experiencia a la profesión de arquitecto.

Sandra Dios
Directora
www.sandradios.es

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Video Presentación Arquitectura y Diseño

Pero quisimos dar un paso más para que nos recordáseis tras nuestra visita, más allá de la tarjeta de visita, y entonces surgieron estas láminas. Unas láminas diseñadas por y para nuestras almas gemelas, los estudios de arquitectura. Y así ha sido. Hemos ido entregando una a una las láminas en persona, tras conocer la historia y trayectoria del estudio de arquitectura, vuestras ilusiones, vuestros proyectos de futuro tras una amistosa charla donde explorar nuevas sinergias entre los dos equipos. Y  hemos conseguido sacaros una sonrisa y unas palabras bonitas como colofón a nuestra visita. Porque hoy en día muy poca gente regala algo más que un bolígrafo en una reunión inicial con un posible colaborador/cliente. Y menos una lámina diseñada especialmente para reflejar la sintonía y la unión entre el Diseño y la Arquitectura que puede decorar el propio estudio.

Sólo nos queda dar las gracias a todos los que nos atendieron tan gustosamente. Esperamos volver a veros pronto.

¿Te gustaría recibir una de nuestras láminas de Diseño y Arquitectura? Mándanos un email a sandra@sandradios.es y nos pondremos en contacto contigo. Estaremos encantados de tomar un café contigo, charlar y dejarte un buen recuerdo para tu estudio.

Sandra Dios
Directora
www.sandradios.es

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Ya no somos un taller artesanal, somos una empresa de servicios. Y la época en que los proyectos llegaban al estudio sin buscarlos, que el teléfono sonaba sin parar, que nos pedían presupuestos y no regateaban en el precio, todo eso… para bien o para mal, se terminó. Y, todo aquel profesional y empresario  que no se adapte a la nueva situación no será capaz de seguir en el negocio.

Si hay 51.700 arquitectos en España, es decir, 1,1 arquitectos por cada 1000 habitantes (*) está claro que no estamos solos. A éstos, hay que sumarles todos los arquitectos de otros países que también pueden optar a proyectos nacionales. Por tanto, esto es una selva…hay que salir armados y no sirve con cuchillo, navaja y cantimplora sino con la mejor de las estrategias y la última tecnología.

Es por eso que vamos a intentar poner nuestro granito de arena y os vamos a detallar 4 razones por las que todo profesional, arquitecto o empresario debe salir a buscar a sus clientes

1. El mercado ya no es local, es global. Los proyectos locales se han reducido con la crisis por lo que otra vía de buscar nuevos proyectos es buscarlos fuera.
2. Porque ya no entran pedidos como antes, pero tú tienes una estructura, unos costes fijos a cubrir que necesitan de unos ingresos también fijos. Por tanto, no hacer nada, esperar a que la suerte cambie y que el cliente nos vuelva a llamar a la puerta, no es una opción.
3. Porque no eres tan conocido como pensabas. Y si no haces nada, con toda la competencia que hay, se olvidarán de ti: porque hace tiempo que no trabajas en un gran proyecto, porque no destacas en nada concreto, porque no transmites que estás “a la última”.
4. Porque si iniciar tu negocio fue todo un reto, definir una estrategia de captación de nuevos clientes y llevarla a cabo, consiguiendo atacar a un segmento concreto del mercado y tener resultados en tiempos difíciles es un reto mayor aún. Te lo debes a ti y a tu negocio para ser consecuente con tus inicios emprendedores, que además de poder salvarte del cierre te generará satisfacción y resultados positivos.

No sientas como que te has vendido si utilizas la Comunicación y el Diseño para captar nuevos clientes. En definitiva, si no hay clientes no hay proyectos. Mantén ese sentimiento de artesanía y servicio personalizado para la creación de tus proyectos, y la Comunicación y el Diseño para mantenerte en el negocio y en el sector.  Así que, ¡ponte las pilas! No te dijimos que sería fácil, pero sí que sabemos que utilizando la estrategia adecuada, las herramientas de Marketing, Comunicación y Diseño que tenemos a nuestro alcance, el sentido común, la constancia y siendo innovadores y creativos, conseguiremos volver a relanzar nuestro estudio, nuestro negocio. Y, si no te atreves a hacerlo sólo, ¡llámanos! Estaremos encantados de poderte ayudar.

(*) Fuente: The Architectural Profession in Europe 2014 de ace-cae.eu

Sandra Dios
Directora
www.sandradios.es

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En el siglo XXI, era de la tecnología y los datos, procesamos imágenes mucho antes que palabras (600.000 veces más rápidamente para ser exactos). Por tanto, todavía “Una Imagen vale más que mil Palabras”.

A nuestros ojos nos llegan miles de inputs que vamos discriminando en función de nuestras preferencias, experiencias, sensaciones,… La vista es el sentido que más información recibe y analiza diariamente, y por el que nos guiamos de entrada:

• La imagen de un hotel, por ejemplo, es la carta de presentación del mismo: desde sus tarjetas visita, logotipo, señalética, uniformes. Todo dentro y fuera del edificio COMUNICA.
• El lenguaje no verbal de una persona que vemos por primera vez (sus gestos, expresiones – que recogemos por la vista) nos transmite su transparencia, seguridad, y nos orienta sobre si confiar o no en esa persona, en ese posible cliente o proveedor, por ejemplo.

Entonces, yo como empresa ¿si mejoro mi logotipo, tendré más posibilidades de captar nuevos clientes?

Pues, la verdad, hoy no basta con tener un logotipo bonito, tenemos que tener un logotipo que refleje nuestro posicionamiento. Debemos trabajar nuestra “marca” para que realmente nos ayude a vender nuestros productos o servicios porque transmite y refleja aquello que somos realmente: expertise, innovación, transparencia,…

En un entorno en el que las propuestas de valor cada vez están más cerca, los posicionamientos tan similares, y las identidades menos diferenciadas, el diseño (entendido como una estrategia) aportará el grado de diferenciación que cada empresa necesita para conseguir ser única y poder diferenciarse de la competencia. 

Por tanto, el diseño importa. Y mucho. Es la mejor herramienta para alinear aquello que queremos transmitir con aquello que vemos y decodificamos en 13 milésimas de segundo, para conseguir captar la atención y “enamorar” a nuestro posible cliente.

 A raíz de lo anterior, queremos haceros reflexionar:

¿Estáis contentos con la imagen de vuestro estudio? Porque la imagen es lo primero que un potencial cliente va a conocer de vosotros. ¿Refleja vuestro estilo, posicionamiento y experiencia? ¿O lleváis tiempo pensando en apostar por algo más atractivo visualmente?

¿Y vuestra tarjeta de visita? ¿Y vuestra imagen?… ¿transmiten aquello por lo que lleváis todos estos años trabajando?

Si dudáis o la respuesta es directamente NO. ¡Tenéis que poner remedio!

Una buena estrategia de comunicación, que incluya un diseño estratégico que tenga muy claro qué debemos transmitir, reforzará y potenciará vuestra empresa. Por ello, como hemos dicho, el diseño importa. Y mucho. Pero el diseño estratégico.

Desde estudio SD os podemos ofrecer una consultoría de branding que os ayudará a tener la foto actual de vuestro estudio a nivel “imagen” (lo que se procesa en 13 milisegundos) respecto a vuestra competencia. Y a daros recomendaciones de cómo potenciar y mejorarla.

¿Te animas a mejorar tu imagen de marca? Apuestas por un branding que refleje tu estrategia como empresa? ¿Quieres ser el que mejor imagen tenga de tu sector? Te llevaras “todas las miradas” (incrementando así el número de proyectos que puedan llegar a tus manos).

Sandra Dios
Directora
www.sandradios.es

La entrada ¿Sabes que tu imagen es lo primero que tu cliente ve de ti? aparece primero en Sandra Dios.

Esta nueva línea surge para dar respuesta a la creciente demanda de servicios de diseño gráfico, comunicación y redes sociales de este colectivo de profesionales que ha sufrido en gran modo la crisis, pero que han sabido subsistir en el difícil mundo de los negocios.

Estudio SD ofrece servicios a medida de las nuevas necesidades que demandan los nuevos tiempos que vivimos enfocadas en dos áreas:

– La primera, centrada en ofrecer un valor diferencial a los proyectos de arquitectura que les permita ofrecer a su cliente un proyecto más cerrado desde inicio a finalización. Con la combinación de creatividad, comunicación y tecnología, el estudio de diseño aporta a los trabajos de arquitectura un proyecto de comunicación completo (propuesta de identidad corporativa, señalética, rotulación, wayfinding, gráfica del entorno…) que pondrán la guinda al encargo entregándolo listo para poner en marcha. Así, trabajando en paralelo con el estudio de arquitectura y siguiendo sus directrices conceptuales creativas, se van realizando los proyectos de comunicación necesarios para el funcionamiento final del edificio a la par que su construcción y finalización. Esto permite trabajar con el tiempo y perspectiva necesarias para ofrecer un buen proyecto y corregir los errores que puedan surgir.

También ofrecen nuevas formas de presentación de cara a posibles clientes y concursos. Queremos usar la creatividad como herramienta que permita destacar su proyecto claramente sobre la competencia y potencien la obra. Así, el estudio de arquitectura puede aportar a su presentación (con renders y maquetas) un video, animación o cualquier otra pieza comunicativa que refleje los principales valores del proyecto.

“Creemos firmemente en la estrecha colaboración estudio de arquitectura-estudio de diseño Sandra Dios porque nuestro objetivo es potenciar sus servicios, vestirlos con las mejores galas, de manera que sea mucho más fácil captar la atención de los clientes, diferenciarse de la competencia y conseguir el SI del cliente en mayor número de proyectos (e incluso de mayor cuantía), y por consiguiente, mayor cuota de mercado”, explica Sandra Dios, directora del estudio.

– La segunda área de colaboración con los estudios de arquitectura está enfocada en el Branding y la Comunicación del Estudio y pretende conseguir transformar los estudios artesanales en marcas rentables y de valor para los clientes, que reflejen y transmitan el talento real adaptado a las nuevas necesidades: la diferenciación respecto a la competencia.

“Una buena comunicación e imagen de marca de la empresa ayuda estratégicamente a los estudios de arquitectura a captar mejores clientes y a fidelizarlos”, comenta su directora Sandra Dios. Además de ser una filosofía de orientación al cliente, es también una herramienta de gestión empresarial que ayudará en la toma de decisiones y posicionará al estudio en un nivel mucho más elevado que el de su competencia que no apuesta por ella o no lo considera imprescindible “porque ya están bien así”, “porque nosotros no lo necesitamos” o “porque no tengo presupuesto ahora mismo para invertir en ello”.

Estamos seguros del éxito de esta nueva línea ya que, cuando lo prueban y ven los resultados (siempre positivos) es cuando empiezan a darse cuenta de la buena inversión que han realizado. A partir de ese momento, creen firmemente en la Comunicación aplicada a sus proyectos y a su marca y lo nuestro se convierte en una relación larga y duradera.

Sandra Dios
Directora

La entrada Estudio Sandra Dios, expertos en Diseño y Comunicación para arquitectos aparece primero en Sandra Dios.